Hodinová verzus projektová sadzba: Ako účtovať ceny za vývoj webu

Predstavte si, že si sadnete s klientom do kaviarne. On chce web. Vy chcete zaplatené. A zrazu prichádza zásadná otázka: "Koľko to bude stáť?" V hlave sa vám premietne: Hodinovka? Fix? A vy, namiesto kávy, prehltnete svoju neistotu. Tak počkať. Je čas sa na to pozrieť poriadne.

Hodinová sadzba vs. projektová cena: V čom je rozdiel?

Aký je rozdiel medzi hodinovou a projektovou sadzbou?

• Hodinová sadzba znamená, že si účtujete za každú odrobenú hodinu. Káždá minúta sa počíta. Viac práce = viac peňazí.

• Projektová sadzba je fixná cena. Dohodnete sa dopredu na celkovej sume za určitý výsledok. žiadne prekvapenia. (Aspoň na papieri.)

Je to ako objednať si kávu vs. neobmedzený refill. Pri hodinovke si platíte za každú šálku. Pri projekte si beriete balík a dúvate si, koľko zvládnete (a ako rýchlo pracujete).

Kedy je hodinová sadzba rozumná voľbička?

Kedy je hodinová sadzba vhodnejšia pri vývoji webu?

Hodinový model funguje najlepšie, keď:

• Zadanie je hmlisté. Klient nevie, čo presne chce? Ani vy neviete, čo presne bude treba robiť? Hodiny to istia.

• Projekt sa bude meniť. Nové požiadavky? Nový dizajn? Nový CMS? Pri hodinovke sa prispôsobujete, nezaplakáte.

• Spolupracujete dlhodobo. Keď s klientom robíte týždeň či dva, a neustále sa niečo dorába, fixná suma by bola ako z minulého vesmíru.

Príklad zo života? Raz som robil web pre malý start-up. Začali sme ako "jednoduchá prezentačná stránka". Skončili sme pri e-shope s platobnou bránou, blogom a pripojením na ERP systém. Hodiny ma zachránili.

Kedy siahnuť po projektovej cene?

Kedy by som mal zvoliť projektovú sadzbu?

Fixná suma sa hodí v týchto situáciách:

• Projekt je presne definovaný. Viete, čo treba. Klient vie, čo chce. Nikto neplánuje vymýšľať.

• Termíny sú jasné. Web musí byť hotový do 3 týždňov. Bez debat.

• Chcete odmenu za hodnotu, nie za čas. Viete, že to viete spraviť rýchlo a kvalitne? Prečo sa neodmeniť pevnou čiastkou?

Moja rada? Projektové ceny vyzerajú elegantne. Ale poisti sa zmluvou. A v nej: Počet revízií, rozsah prác, čo NIE je zahrnuté.

Ktorý model je teda výhodnejší?

Ktorý model účtovania je výhodnejší?

Odpoveď? Ako vždy: Záleží.

• Pre klienta je projektová cena predvídateľná a bezpečná. Vie, koľko zaplatí.

• Pre vývojára je hodinovka flexibilná a spravodlivá, hlavne pri nepredvídaných zmenách.

Ale! Keď poznáte klienta, projekt aj seba, viete sa rozhodnúť lepšie.

Hybridný model: Najlepšie z oboch svetov?

Niektorí freelanceri idú strednou cestou:

• Základný balík fixne (napr. 1200€ za štandardný web)

• Extra požiadavky na hodiny (napr. +50€/h za špeciálne funkcionality)

Takto majú klienti jasno, ale aj vývojár má ochranu. žiaden stres z "ešte jednu vec..." každý pondelok.

Ako vypočítať svoju sadzbu?

Skúste si položiť tieto otázky:

1. Koľko chcete zarobiť mesačne?

2. Koľko hodín reálne odpracujete?

3. Aký je trh v SR? (Dobrý prieskum nezaškodí.)

4. Koľko vás stoja náklady (softvér, daně, energie...)?

Potom už len: (cieľový príjem + náklady) / odpracované hodiny = vaša hodinovka.

Tipy na záver:

• Komunikuj jasne. Ak sa rozhodneš pre projektovú cenu, definuj, čo zahŕňa.

• Zmluva nie je nepriateľ. Je to tvoje krytie.

• Príplatky za extra práce. Označ ich vopred.

• Počítaj s rezervou. Projekty sa vždy natiahnu.

Zhrnutie: Hodiny alebo balík?

Takže... Hodinovka či projekt? Ako káva s mliekom – záleží na chuti. Dôležité je, aby ti to sedelo. Aby klient vedel, čo dostane. A aby si ty dostal zaplatené bez pocitu, že si bol naivný.

Skús oba modely. Sleduj, čo funguje. A hlavne: Neboj sa pýtať si adekvátnu cenu. Tvoja práca má hodnotu.

Zaujíma ť, ako nastaviť ceny pre e-shopy alebo udržbiarske služby? Alebo máš otázku k tvojmu vlastnému webu? Napíš mi do komentára alebo správy. Rád poradím!